SPP株式会社 - フィリピンの日本食材店 New Hatchinと販売支援事業開始 !

SPP株式会社は、フィリピンで40年以上の歴史を誇る老舗日本食材店 New Hatchin（ニューハッチン）と業務提携をし、自社運営の現地レストランIKOMAIとNew Hatchinとの強力な流通網と開発環境を活用して、ユニークで優れた東海エリアの商品の現地ブランディングから成約・販売までをサポートする「Quest Taste Japan」販売支援事業を開始します。

■ 提携の背景

今後の日本国内においては、人口減少に伴う経済や市場規模の縮小が想定されています。

そんな環境において、国内事業者の長期的な成長のために、需要拡大が見込める海外市場を目指すことが必要とされておりますが経営体力が限られる中小企業にとっては、進出先での売上見通しが立たないと海外展開に踏み切れないという意見が上位に上がっています。

海外展開を実施していない企業が最も強く感じている課題とは？

1位　販売先の確保

2位　現地市場動向やニーズの調査

3位　海外展開の主導人材

（出典　2022年版　中小企業白書）

現地フィリピン側から聞こえてくる課題とは？

また一方で、フィリピンの消費者、レストラン、現地卸売り・小売業者などから聞こえてくる声として、「形式的な説明文しかなく商品理解が難しい」、「そもそも英語のカタログすら存在しない」、「日本側が売りたいもので、文化的に受け入れられない」などの声もあがっており、日本側とフィリピン現地側でミスマッチが生まれています。

SPPでは、このような「売り先の確保」、「異文化を理解したコミュニケーション」、「商品のローカライズやブランド化」という課題をワンストップで解決し海外進出未経験や実施に悩んでいる中小企業をサポートする目的で業務提携に至りました。

■Quest Taste Japanの概要

lcWine tasting event at Japanese restaurant IKOMAI in Salcedo Makati. — IKOMAIでのワインテイスティングイベント。なごやめしとのペアリングも実施。

SPPは、東海地⽅を中⼼に魅力あるプロダクトを発掘し、その商品の特長や価値が現地の文化や嗜好に合うのかを一緒に検討し、レストラン (IKOMAI) と流通店舗 (New Hatchin) の双方向を通して現地に向けた商品開発とブランディングをデザインする事で、持続的に売れる続ける仕組みを構築します。

具体的には、下記のフェーズを通して、現地で受け入れられる商品として市場に導入します。

Discovery 独自の視点による発掘・選考